转不转型，这已经不是一个问题。问题是以什么样的姿势去转型。

自8月初，阿里中间件Aliware面向全国伙伴举办了“阿里中间件Aliware分销合作伙伴招募大会” - 和 “阿里中间件Aliware基础业务销售培训回顾” - 的线上直播活动后，收到来自全国合作伙伴以及各大战区电销同学们的积极反馈，企业数字化转型的强烈需求正催生着大量企业有兴趣、有决心、有规划的去拥抱企业级互联网架构。

8月14日，阿里中间件Aliware从线上直播走进线下，开启了全国范围的赋能之旅，首发上海站和北京站。

据阿里中间件生态合作专家紫泷介绍，由经验丰富的七袋、诗洋、邹昂、山猎等架构师专家团队进行全方位、多维度的培训，此次全国赋能之旅将从上海开始，逐步覆盖华东一、华北、华南、中西、西南、中小、华东二等7大战区，同步全国大连、成都、西安三大城市近千名电销小二们，本次培训计划为期一个月，行程超2万多公里。显示出阿里中间件的宏大志向与决心！

培训内容设置为：

• 阿里中间件Aliware整体概述与发展历程；
• 中间件核心产品详解、典型行业场景与客户销售案例分享；
• 阿里中台战略介绍与典型成功客户案例分享；
• 客户典型场景模拟：经典客户案例剖析、制定销售方案、现场演练比赛

值得一提的是，本次培训课程是历经两年市场沉淀，由中间件架构师、产品团队精心打造的专业销售课程，既适用于销售人员、售前架构师掌握销售知识，也适合于管理层进行启发性学习。

学习完此课程即对PaaS层概念，中间件的市场细分、客户群体、销售模式有了较全面了解，并给分销伙伴解决了云业务销售增值问题，Aliware旨在实现帮助企业客户完成上云销售后，如何引领客户开展第二、三步云业务的架构基础规划与设计，为分销伙伴打开了全新的销售升级通路，且未来与客户形成更紧密的合作关系。

如下图，华东伙伴骨干销售同学，正对客户案例进行实战分析和演练，经过一番“客户实景拜访”后，成功的说服客户进行产品试用。

正如我们所期望的，相信通过本次全国线下培训，和架构师的近距离交流，可以帮助合作伙伴和电销团队向客户提供更专业、更全面的咨询和服务。真正成长为销售明星，宛如阿里中间件一颗颗正在快速萌芽的种子。

经过10年的技术沉淀，目前阿里中间件已经形成了一套成熟的产品体系，企业级分布式应用服务 EDAS、业务实时监控ARMS、性能测试PTS、消息队列 MQ等已经成为不少企业在分布式互联网架构中必不可少的组件。覆盖了政府、税务、人社、银行、保险、石油石化、零售快消、汽车制造、互联网平台等众多行业，帮助茅台、长安汽车、波司登等大型企业成功完成了数字化转型快速实现了业务的持续创新。